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保險是個好東西,但為什么有些人對保險有抵觸情緒?

2019-06-03
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【導讀】 “一入保險深似海,從此父母是路人”“一人賣保險,全家不要臉”一提保險,所有的負面言論蜂擁而來!

網友小六說:我身邊有個做人壽保險的,以前關系一般,后來她做保險了,就突然加我微信,然后約我說來我家玩,然后來了兩句話沒說完就開始推銷她的保險,我說目前家里條件有限,還沒有閑錢去投資保險,然后她就開始講故事,又是誰誰誰年齡才三十多,生了怪病,然后傾家蕩產看病,現在病沒好,一家多么的可憐。

一說還說了好幾個類似的,意思就是說買保險有保障,我是真沒打算買,就推脫說等有錢了再說吧。然后過了最多兩個月竟然跑到我辦公室里去找我了,然后和我同事宣傳,她們這種傳播精神我實在不好恭維,并且就喜歡對熟人下手,還說,我是為你好!

保險是個好東西,但為什么有些人對保險有抵觸情緒?

對于保險有不少人和小六一樣,都會有厭惡和抵觸的情緒,深究原因,繞不開的是兩個字:【騙】【禍】。

認為保險是騙人的,認為保險一點都不保險,其實都是吃了售前和售后的虧了。

我們不討厭保險,我們討厭的是“你”!

部分保險銷售人員,素質普遍不高、專業知識也不過關,憑著滿腔熱血就開始推銷保險,本來保險是一種很有效的轉移風險的手段,但因為保險種類繁多,如果銷售人員不專業,就無法為客戶推薦適合的保險。

其次是銷售方式,無底線的刷存在感,搞得親朋好友不買就不是真朋友!大大影響了他人的日常生活,另外保險銷售采用類直銷(傳銷)的方式,層層發展“下限”進行保險銷售,這樣不僅提高了銷售成本,也搞亂了銷售市場。

最后就是售后環節:“十賠九不足”是我國保險業理賠的潛規則。這種現象的發生,也是由多種原因導致:

1. 與保險公司的經營理念有關

公司的唯一目的在于盈利。保險公司也是公司的一種,盈利當然也是其經營的目的。而表面看起來,只要控制了賠付率,就可以有更多的盈利,于是有的保險公司甚至規定,如果賠付率達成一定的比例,則理賠部全體人員沒有獎金。這種情況,惜賠、拒賠就自然會產生。

2. 與保單設計有關

即使完全不考慮任何非正常因素,保險公司理賠部和業務部的觀點也往往會產生分歧。業務部往往為了留住客戶,會希望能夠賠付,而理賠部在中立無偏見的情況下,也只能是按照法律和保單進行理賠。如果保單設計不合理,理賠人員即使完全公正的情況下,也可能產生正常拒賠的情況。

3. 與投保人、被保險人自身有關

由于誠信體系尚未形成,理賠過程中,虛構保險事故、故意夸大損失等情況也時有發生,其中車險更甚。既然,有如此不誠信的投保人存在,保險公司為了自我保護,有時候所采取的方式也誤傷了一批誠信的投保人。

如何有效的解決理賠問題呢?仔細閱讀保單!仔細閱讀保單!仔細閱讀保單!操碎了小編一顆老媽子的心。

第二個就是禍了,細數眾多保險產品,除了理財的,大多是和疾病相關的,而國人又有一個習慣,報喜不報憂,什么居安思危根本不可能的,往往一個個都是不見棺材不掉淚的鐵漢子,與其說是討厭保險,不如說是討厭這些風險。

真心祝福每一位朋友都有逢兇化吉的運氣;心想事成的福氣;八方進寶的財氣;自摸暗桿的手氣。

但風險和機遇往往都是并存,只有提高自己抵御風險的能力,才有更多的機會去遇見美好。保險,沒必要糾結好壞,適合自己的你就買,不適合自己的就不買咯~

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執業年限:從業9月

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